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商业竞争策划
上传时间:2015-12-01 文章作者:kefu

商业竞争对手调查的种类(客户可以择项委托调查):
 1.企业基本信息分析:企业背景、发展历史、重要领导人背景、规模、产品经验、市场地位等。

 2.财务及销售状况分析:注册资本、销售收入、销售成本、利润率、负债率等。

 3.产品及价格策略分析:产品线、产品特征、产品主要顾客群、产品价格体系等。

 4.产品结构:产品明细、产品种类、详细介绍、产品服务、产品技术含量、原材料采购成本、供货能力等
 5.生产能力:生产线情况(设备明细、投资渠道、技术水平、生产能力、)生产环境、是否代加工(OEM)
 6.渠道研究:渠道体系、渠道模式、渠道价格体系、渠道报告制度等
 7.竞争策略分析:企业优势劣势(SWOT)分析、主要竞争优势分析、主要竞争对手、竞争策略等
 8.营销策略分析:主要目标市场、客户群特征、营销战略、广告策略、公关策略、促销策略等
 9.研发能力:研发队伍资历(人数、学历、结构)、专利资源(数量、技术含量)等
10.原材料采购:原材料(采购量、来源、平均价格)、供应商情况、采购支付情况
11.市场分析:宏观政策、市场背景、市场容量、市场规模、领先企业、市场分布、市场预测、发展前景
12.售后服务:是否送货、产品包修/保修期限、服务响应速度、服务网络建设、服务程序、投诉等
13.客户情况:主要客户、客户分布、客户满意程度、客户维护模式
14.发展战略:生产战略、广告促销战略、产品结构调整、投资战略、融资战略、管理层变动等战略等

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